האם לקנות עסק קיים או להקים עסק חדש מאפס? השאלה הזו מטרידה הרבה יזמים בדרכם להגשמת החלום העסקי, כי כל אפשרות מציעה יתרונות וחסרונות משלה וההכרעה ביניהן עשויה להשפיע דרמטית על העתיד המקצועי והכלכלי שלכם, כבעלי עסק עצמאי. מהם השיקולים המרכזיים שיסייעו לכם לבחור את הנתיב המתאים ביותר בשבילכם? המשיכו לקרוא!
זמן לשוק – מהירות כיתרון תחרותי
אחד היתרונות המשמעותיים ברכישת עסק קיים הוא קיצור זמן הכניסה לשוק, כי בעוד שהקמת עסק מאפס דורשת תהליך ארוך של תכנון, הקמת תשתיות, גיוס לקוחות ראשונים ובניית מוניטין, עסק קיים כבר עבר את השלבים הראשוניים האלה. כשמחפשים עסקים למכירה דרך פלטפורמות מקצועיות, ניתן למצוא עסק פעיל עם מערך לקוחות, ספקים, עובדים ותהליכי עבודה מגובשים, והיתרון של כניסה מיידית לשוק עשוי להיות משמעותי במיוחד בענפים תחרותיים או כאלה שמושפעים מעונתיות ומגמות זמניות.
שיקולים כלכליים – עלויות התחלה מול תשואה צפויה
השיקול הכלכלי הוא מרכזי בהחלטה בין קניית עסק להקמת עסק חדש. רכישת עסק קיים דורשת השקעה ראשונית גבוהה יותר, אבל מאפשרת לרוב תזרים מזומנים מיידי. לעומת זאת, הקמת עסק מאפס כרוכה בהשקעות הדרגתיות, אבל לרוב נדרשת תקופת המתנה עד להגעה לאיזון תפעולי ולרווחיות. נקודה נוספת לבחינה היא היחס בין מחיר הרכישה לבין הערך הכלכלי של העסק. עסקים נמכרים במכפיל רווח שנתי של 2–5, תלוי בענף ובמצב העסק, וזוהי עשויה להיות הזדמנות לרכוש נכס במחיר נמוך מערכו העתידי, או לחלופין, סיכון לשלם יותר מדי על עסק לא יציב כפי שנראה.
סיכונים ואתגרים בכל מסלול
בחירת המסלול הנכון כרוכה גם בהבנת הסיכונים הייחודיים לכל אפשרות. הינה הסיכונים והאתגרים ברכישת עסק קיים:
- קושי בהערכת שווי אמיתי של העסק
- סיכוי למצוא "שלדים בארון", כמו התחייבויות או בעיות נסתרות
- אתגר בשינוי תרבות ארגונית קיימת ותהליכי עבודה מושרשים
- התמודדות עם מוניטין קיים (חיובי או שלילי)
הינה הסיכונים והאתגרים בהקמת עסק מאפס:
- אי ודאות גבוהה לגבי הצלחת המודל העסקי
- תקופה ארוכה בלי הכנסות
- קושי בפריצה לשוק רווי
- התמודדות עם אתגרים לא צפויים בכל שלבי ההקמה
גמישות מול יציבות
הקמת עסק מאפס מעניקה גמישות מלאה בעיצוב החזון, המוצר והאסטרטגיה, ואפשר לבנות את העסק בדיוק לפי התפיסה שלכם בלי צורך להתפשר על החלטות קודמות או להתאים את עצמכם למבנה קיים. זהו יתרון עצום ליזמים בעלי חזון ייחודי או רעיון חדשני. מנגד, רכישת עסק קיים מספקת יציבות ובסיס איתן, כי יש לכם כבר הוכחת היתכנות, נתונים אמיתיים על ביצועי העסק וסיכון נמוך יותר. ליזמים שמעדיפים לשפר ולהרחיב מודל קיים על פני המצאת הגלגל מחדש, זוהי אפשרות אטרקטיבית.
ידע ומומחיות נדרשים
גורם נוסף לשקול הוא רמת הידע והניסיון שלכם בתחום הספציפי. ברכישת עסק קיים, ניתן להסתמך במידה רבה על הידע הקיים בארגון, כמו נהלי עבודה, קשרים עם ספקים, ולפעמים, גם המוכר עצמו נשאר לתקופת חפיפה, וכל אלה עשויים להקל משמעותית על העקומה התלולה של למידת התחום. לעומת זאת, הקמת עסק מאפס דורשת שליטה רחבה בכל היבטי הניהול והתפעול כבר מהיום הראשון, ויש צורך להבין לעומק את השוק, להכיר את התחרות, לבנות מערכות ותהליכים ולהחליט אינספור החלטות קטנות וגדולות.
פוטנציאל צמיחה והתאמה אישית
שיקול מהותי נוסף הוא פוטנציאל הצמיחה העתידי. עסק חדש יכול להיות מותאם באופן אידיאלי למגמות עכשוויות ועתידיות בשוק בלי "מטען" היסטורי, דבר שמאפשר לעצב את המודל העסקי כך שיענה על צרכים עכשוויים ועתידיים. מנגד, עסק קיים עשוי להציע הזדמנויות צמיחה שטרם מומשו, כמו שווקים חדשים, קווי מוצר משלימים או שיפור תהליכים. היכולת לזהות פוטנציאל לא ממומש בעסק קיים עשויה להיות המפתח לעסקה משתלמת במיוחד.
השילוב האופטימלי – לחשוב "מחוץ לקופסה"
לפעמים, האסטרטגיה המנצחת היא שילוב בין שתי האפשרויות. כך ניתן לעשות זאת:
- רכישת עסק קטן בתחום המבוקש והרחבתו בכיוונים חדשים
- רכישת תיק לקוחות או נכס אסטרטגי מעסק קיים ובניית מודל עסקי חדש סביבו
- שותפות עם עסק קיים במקום רכישה מלאה
- רכישת זיכיון שמשלב יתרונות של מותג מוכר עם העצמאות היחסית של עסק חדש
גישות יצירתיות כאלה עשויות לאפשר ליזמים לקטוף את היתרונות של שתי האפשרויות תוך מזעור החסרונות.
לסיכום
הבחירה בין רכישת עסק קיים להקמת עסק חדש היא לא פשוטה ואין נוסחה אחת שמתאימה לכולם. האסטרטגיה החכמה מתחילה בהבנה עמוקה של המטרות האישיות והכלכליות שלכם, היכולות והמשאבים שעומדים לרשותכם וניתוח מעמיק של השוק הספציפי, ורכישת עסק קיים מציעה יתרונות של מהירות, יציבות וסיכון מופחת, אבל דורשת השקעה גבוהה יותר וגמישות פחותה. הקמת עסק מאפס מעניקה גמישות ופוטנציאל לחדשנות, אבל כרוכה בסיכון גבוה יותר ותקופת התבססות ארוכה. בסופו של דבר, ההחלטה צריכה להתבסס על היכרות מעמיקה עם התחום, בדיקת נאותות יסודית וראייה ארוכת טווח של היעדים העסקיים והאישיים שלכם.
